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【现场】壹号土猪强势挺进东莞齐开6店
本文由 媒体管理部 在 2014/10/27 14:55:46 发布  来源:媒体管理部 | 作者:媒体管理部 | 阅读:2591

导读:今天,壹号土猪重磅进驻东莞,在东城区连开6家连锁店。近50万东城区市民从今天开始就能在附近购买到“狠土狠香狠安全”的土猪肉。

“中国土猪大王进驻东莞,不送金不送银,就送六头壹号土猪。壹号土猪顶呱呱,广东、上海、北京都有它。上过电视见过报,家家户户都知道……”

今天一早,东莞东城区的东泰友谊市场外响起一片吆喝声,聚拢起一拨又一拨赶往市场采购新鲜肉菜的东莞市民。

不用惊讶,今天是壹号土猪挺进东莞的大日子,6家连锁店一起开业迎接顾客。进驻东莞,壹号土猪大让利,不仅答题赠送2两土猪肉,还奖六头壹号土猪。莞城市民对土猪大王带来的壹号土猪充满新鲜感。

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看,连锁店前围起一圈抢购的市民。“我之前在广州有吃过这个壹号土猪,广州的很多地方都有卖的。这次听说在东莞开业,刚好住附近,就过来看看,才刚刚买了两斤土猪肉,可以回家做给年轻人尝尝。”

再看,连锁店旁排起答题领肉的长龙。郑伯一手拿着宣传单,一手提着土猪肉,乐呵呵地挤出买肉的“包围圈”,“昨天就拿到传单了,今天跟老伴过来,两个人答题领了四两土猪肉,再买了点排骨,给家里年轻人补补,也让他们吃吃这么好吃的土猪肉。”

壹号土猪在莞城开业即招徕大批土猪肉粉丝,正正说明了品牌的深入人心。在珠三角面市,壹号土猪经过几年的发展,布局广东,上京下海,今天壹号土猪重回珠三角,重磅挺进东莞,在东城区齐开6店,攻下珠三角最后一块阵地。

因为最大最好,所以放在最后

东莞是壹号土猪布局珠三角的最后一站,为什么偏偏把这个句号划在东莞呢?据陈董介绍,东莞城市比较庞大,而且市场分布相对比较分散,不像广州那么集中,相较而言会带来比较高的配送成本。东莞是一个大都市,市场是一块一块分布的,所以它极有可能是珠三角最大的一个市场,也是最好的一个市场,所以理所当然把它放在最后。

先抓城区,后走乡镇

东莞是一个名副其实的大都市,正因为城市的庞大、市场的分散,对生鲜产品的配送带来诸多麻烦。在广州,300多家连锁店差不多一个小时内就可以完成配送。但在东莞,有可能要跑一个多小时或者两三个小时才能完成配送。配送半径太大,这对保持肉质新鲜的土猪肉而言,是不小的挑战。根据这个特点,壹号土猪的东莞进程记将先把城区做起来,然后再逐渐往乡镇迈进。

超市为主,农贸为辅

今天在东莞开业的6家连锁店中,有三家开在农贸市场,三家开在超市里。不难看出,超市已经逐渐成为铺点的重心。现在,超市的购物环境和购物习惯都在逐渐转变,现在到农贸市场的都是一些年纪偏大的阿姨。在这两个业态中,农贸市场的销售量已经在逐渐减少,超市的销售量却在慢慢增加。近两年,农贸市场单点的销售量只处于一种平稳的状态,但是在超市,增长还是比较高的。

良性竞争,品牌领先

在东莞,土猪的市场份额是相当可观的。壹号土猪的强势进驻,难免会给东莞土猪市场带来竞争。但陈董一直认为:“我们的定位是高端一点的人群,无论从价格、成本、养殖,还是选育的品种,我们都有严格的高要求。目前,在土猪高端猪肉的这个细分消费市场里,我们的品牌在北上广深基本上没碰到过什么对手。”在东莞本地,因为目标消费群体不一样,所在的细分市场不一样,还是会保持在一种良性竞争的态势里,这对东莞市民也是一个福音。而且壹号土猪已积淀下近十年的品牌效应,优良的品质是最大、最好的口碑。

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